在谈判过程中,通常可以分为六个阶段。第一阶段是准备阶段,这个阶段主要是为了明确自己的目标和底线,同时也需要对对方进行调研,了解其利益诉求和立场。第二阶段是开场阶段,这时候需要建立良好的沟通氛围,介绍谈判议题并确定谈判规则。第三阶段是互换信息阶段,双方开始交换信息、陈述各自的立场和需求,并尝试理解对方的观点。第四阶段是讨论阶段,双方就具体问题展开讨论,寻找共同点并协商解决方案。第五阶段是决策阶段,双方根据讨论的结果做出决策,并达成最终协议。最后一个阶段是总结阶段,双方对达成的协议进行确认,并记录下具体的内容,以便日后执行和追踪。
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