商务谈判技巧的六个阶段PPT课件

商务谈判技巧的六个阶段涉及准备、开场、信息交换、提议、讨价还价和达成协议。第一阶段是准备，包括确定目标、收集信息、了解对方立场等。第二阶段是开场，需要建立良好的沟通氛围并表达自己的期望。第三阶段是信息交换，双方需清晰表达需求并理解对方立场。第四阶段是提议，根据信息交换的结果提出解决方案。第五阶段是讨价还价，双方开始就具体条款进行讨论并寻求妥协。最后是达成协议，最终达成双方都能接受的协议并进行书面确认。
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